秦家庄那边有高手盯着了，秦福来尽可以先放一放，专心为瓜菜找销售门路。秦福来他们最初的销售模式就是在城里做细工夫，在蔬菜市场上，在城里的大小酒店，在许多个单位食堂，他们想让秦家庄大棚蔬菜覆盖整个临都县城。临都县很少有种大棚菜的，秦家庄就是大户，集中区。临都县冬天吃的新鲜蔬菜大多是从外面运过来的，听说秦家庄就有大棚菜，很多单位就说好啊，只要质量有保证，价格比人家外来菜便宜，那就要。与这些小个体联系蔬菜，没有什么合同，人家就说了：只要你质量过硬，就看价格了，比外来菜便宜，我们就要！其实想想，也是这么个理。说要菜的地方已经很多了，可是毕竟没有合同，都是一些口头协议，秦福来心里没有底，一颗心总是悬着，看来只有菜下来后将菜全部卖出去，悬着的心才能放下来。　　

　　寿光的菜是这个销售模式吗？他们那里的蔬菜大棚比秦家庄要多百倍千倍，能是这样的销售模式吗？这一天晚上秦福来突然想到这个问题，不禁从床上“呼”地坐了起来。电话中，寿光来的技术员说：“原来你们是这么个销售法呀，不行的，没保证的。大棚少，产量小还可以，产量大了这可就太冒险了！寿光搞的是订单农业，菜下来后出口的出口，运往大城市的运往大城市，都是那些蔬菜商在搞呢！”“蔬菜商？”“是啊，寿光的蔬菜是签订了销售合同的，菜下来就有要的。还有啊，寿光建有很大的蔬菜批发市场，你去寿光没看到过吗？”　　

　　咳，那一阵秦福来的心思都在大棚里，大棚外的事情他真的没多想过，现在看来真是要好好学学大棚外的事情了。于是秦福来又去寿光待了一个星期，好好看了看寿光蔬菜批发市场，也好好打听了一下人家的菜是怎么销售的。回来的时候领来一个大客户，是他死缠硬磨把人家挖来的。大客户被秦福来的诚心给打动了，就说：“好，我去看看，如果你们的菜质量好，完全合乎标准，就帮你们做了。”大客户进了村，秦福来对其热情款待，领他到各个棚里去转。大客户对秦家庄的棚很感兴趣，说：“看这长势，应该是大丰收啊！”秦福来问：“那能订了吗？”大客户说：“大哥，你这人不错，我很喜欢跟你这样的人交往，当然也很喜欢跟你这样的人做生意，这菜看上去不错，不过我还得带点样品去化验一下，如果确是好菜，那我肯定跟你做了。”好好喝了一场酒后，大客户去棚里采了些样品，临走的时候对秦福来说：“等好消息吧。”秦福来很高兴，如果这个大客户能够盯住了，按大客户的说法，几十个大棚菜销路就不成问题。　　

　　秦福来在兴奋和期盼中等了三天，大客户终于给秦福来打来了电话，不过不是什么好消息。大客户说：“大哥啊，你知道我是很有诚心跟你做生意的，可是你们的菜我拿去化验了，有害成分超标，达不到无公害蔬菜的标准。看来今年我们是不能做了，明年吧，好吗？”秦福来当时就蒙了，说：“超标？无公害蔬菜？”大客户说：“是啊，以后种菜的时候，一定要注意点，人家寿光的蔬菜可都是无公害的呀！”秦福来急了，说：“那怎么办？你想想办法嘛。”大客户说：“你这种菜进不了超市，进不了大城市，我是没法做的。不是这菜不能吃，而是离无公害就那么一点点，质量还是不错的。这样吧，我给你提个建议，现在各个市场上都有些零星菜贩，专门搞这种质量好只是不达标的蔬菜，做做工作，价格稍低一些，让他们来收这些瓜菜。明年吧，明年你们种出无公害蔬菜，我保证跟你们做生意。”　　

　　这是没办法的事，不合乎人家的标准嘛！秦福来的心一下子沉到了谷底。他站在菜田里，看着一个个大棚发呆。经受了这一次不小的打击，他返回城里的当晚就病了。这晚秦福来久久不能入睡，他的脑子里很乱，都是那些瓜菜闹的。“无公害”这个词秦福来以前听过，可是他没太在意，没认真去了解它，原来种这些瓜瓜菜菜还有这么多道道啊。今年在这个词上做文章已经晚了，只有明年好好去做了，现在当务之急是将今年的菜全部销出去。后来秦福来终于睡着了。这一觉睡得很不舒服，净做些噩梦，并开始发高烧，嘴里说胡话。第二天早上，同伴们才发现秦福来情况不对，赶忙把秦福来，送进了医院。　　

　　秦福来退烧后就想出院，他心里急啊！常治国过来看他，说：“兄弟，你老老实实在这儿待着，不就那么些菜嘛，卖不了我常治国全给你收了。大不了酒厂职工顿顿菜当饭吃，不吃馒头了。”这句话提醒了秦福来，他便追着常治国在酒厂发福利。后来逼得常治国决定分两步走，一是厂里出面搞点福利，每个职工分上两箱，跟谢振华通通气，应该没问题；另外也去动员一下职工们，让他们订你的菜，第二天想吃的菜前一天就报上来。“你们及时送，是不是有点麻烦？我老常号召力还是有的，再说天天吃菜，吃谁的不是吃啊，吃青菜总不能吃出肉味儿来！只要你不怕麻烦，我就给你招呼一下子，不过你价格要优惠啊？”秦福来说：“我不怕麻烦，只要能卖了菜，再麻烦也不怕。”常治国走的时候，秦福来还提醒他：“咱一言为定了啊！”常治国笑了笑，说：“你这家伙，满脑子是菜。”没想到躺在病床上还找到了一条门路，秦福来心情好了起来。　　

　　晚上秦福来更高兴了，因为儿子志高突然过来了，说是想家了请假回来的，下午刚到。儿子更加懂事了，据说在学校还弄了个学生会主席当当。儿子还带来了饭，他说：“是妈妈做的。”当儿子将饭盒打开，秦福来看到里面的菜时，感觉一阵心酸，眼泪差点流出来。　　

　　那是一份凉拌黄瓜丝。