这天傍晚，秦福来从外面回来时两位老办还在外间里打扑克，看到秦福来进来，说：“头，要不要赌两把？”秦福来笑着摇了摇头，便到里间看书去了。正看到兴头上时，一位老办在外面喊：“头！头！”秦福来从床上爬起来，来到外间，看到来了一男一女衣着时髦的两个人。一老办说：“来客人了，头，你接待一下。”说完，继续打他的扑克。秦福来看着两位正打得起兴的老办，皱了皱眉头，对客人说：“要不，你们来里间吧！”床上被子也没叠，衣服袜子乱七八糟扔着。秦福来抱歉地说：“你看，太乱了，不好意思。”两位笑了笑，说：“没关系。”便在床上坐了下来。　　

　　两位说：“我们是天马酒水公司的，前不久出差去潍坊，当地朋友用大磨坊酒招待我们，感觉不错。给你们厂打过电话，得知你们在烟台有办事处，所以就来了。我们想销售你们的酒水，可不可以？”秦福来明白了，他们是要从办事处进货，心头不禁一喜，这是他来烟台后接触的第一个客户。可是自己又不知道该怎么办，便来到外间叫两位老办。两位老办有点烦，说：“你是头，你去处理就行了。”秦福来说：“可是我不知道酒的价钱哪！”一老办斜了秦福来一眼，说：“你烦不烦那？”起身从办公桌抽屉里拿出一张价格表，递给秦福来。秦福来重新回到里间，交谈了一阵后，最后双方说定两天后货到付款。送走两位客人后，秦福来同两位老办说了客户要货的事，他们瞪起了眼睛，说：“你还真要发货呀？”秦福来说：“人家要货，我们不发，那在这干什么？”一老办说：“发吧，发吧，你是头，当然随你了。”说完又嘟囔了一句：“比别人能似的。”这句话将秦福来激怒了，因为他知道这句话里的多层含义，他用圆圆的眼睛瞪着这位老办，但他很快压下气来，进入里间。　　

　　秦福来坐了八个小时的火车回到大磨坊酒厂，兴冲冲地来到销售科长唐元强的办公室，说了有客户要酒的事。秦福来认为有客户主动上门要酒是好事情，作为销售科长的唐元强也肯定会认为这是好事情，因为销售科就是销酒的。但是唐元强的答复却让秦福来搞不明白了。唐元强大略问了问情况后说：“收一收烟台的账就行了。”秦福来说：“可是我已经答应人家明天货到付款。”唐元强一副很不屑的表情，说：“没有那么多好事，我在烟台呆过两年，情况比你更了解，最有发言权的人是我。”秦福来说：“可是这是明摆着的事，人家登门要酒。”唐元强再次笑了笑，说：“咱的大磨坊酒在那边销得怎么样，我是很有数的，绝对不会有这样的好事。”秦福来说：“你是说我撒谎吗？”唐元强说：“我没有这样说。算了，我真不想烟台那边再出什么事情了。你还有什么事情吗？我还有点事，没有别的事情的话你就回去吧。”　　

　　秦福来没想到唐元强是这样的反应。走出科长办公室，秦福来在门口恰碰上常治国。“福来兄弟，你回来了？”秦福来说：“我刚刚回来。”秦福来在位的时候，最终没有把常治国办成车队队长，如今他还在车队，不过已经不开桑塔纳车了，而是开货车，每天送酒。常治国说：“我刚刚送酒回来，这样吧，再过半个小时就下班了，喝点怎么样？”秦福来说：“好啊。”　　

　　晚上，常治国提着一只狗腿来到秦福来家时，罗青梅已经炒了两个菜。常治国说：“别做了，撕上狗腿开吃就行。”罗青梅笑了笑，说：“也行，你俩喝着，我去文化馆接儿子。”罗青梅走后，他们俩边喝边聊。秦福来说了回来拉酒的事情。常治国说：“兄弟，你这点还想不过来吗？明摆着这是唐元强不想烟台市场好。你想啊，他在烟台做了两三年，也没让市场好起来，反而成了厂里的累赘。这回你过去，一不留神让烟台市场好起来，那不是给他难看吗？”秦福来说：“不能这样吧！他是供销科长啊！”常治国说：“你太单纯了，人心是很复杂的。”最后，常治国给秦福来出了个主意，让他直接去找厂长李长安。　　

　　罗青梅接孩子回来时，他们俩正说着拉酒的事。她说：“秦福来，你还是省省吧，在那混一天算一天就行了。人家销售科长都不急，你撒哪门子急？再说了，你真以为自己比别人能啊，人家都干不好的事，你就能干好？能死你吧！”常治国说：“弟妹，你这样说我兄弟可不对。打心眼里说话，我认为我兄弟是个有本事的人。”罗青梅笑了笑，说：“他有本事？那这世界上没有笨蛋了。”罗青梅的话让秦福来很不舒服，窝心。睡觉之前，秦福来又将罗青梅狠狠地折腾了一番，一边动作，一边在心里喊着：让你看不起我！让你看不起我！　　

　　秦福来要回烟台了，没有拉上酒，也没有去找李长安。秦福来想：算了，既然科长不同意，就算了。秦福来坐公共汽车去了火车站。当秦福来一步步走向检票口的时候，突然犹豫了，就这样回去行吗？跟人家说好了的，人家再来要酒怎么办呢？怎么能失信于人呢？　　

　　秦福来又回到了酒厂，决定去找厂长李长安。常治国说得对。从李长安办公室里出来后，秦福来又来到了销售科长唐元强的办公室。看上去唐元强很不高兴，说：“你确定能办好这件事吗？”秦福来点了点头。唐元强又说：“既然李厂长给我打了电话，我也就不好再说什么了。原则上烟台办事处是不打算卖酒了，既然你想卖，那必须是现款。如果不是现款，我们情愿不卖，一瓶酒都不卖。你明白吗？”秦福来去车队要上了车，他想让常治国开车去。队长笑了笑，说：“你以为你还是厂长吗？这个车队我说了算，我愿意让谁去就让谁去，你没有权力支派我！”　　

　　秦福来带着一车酒回到了烟台，送到天马酒水公司。这是一家看上去很气派的公司，上到经理，下到搬运工都很热情，这让秦福来放心了不少。经理说：“那就把酒卸了吧？”秦福来说：“还是先结了账吧！”这是常治国叮嘱他的，他说：“我常常跟着业务员出去送酒，也学了不少东西，别听那些人说货到付款。别急着卸货，先结了账再说。”经理笑了笑说：“好的，好的，先结账。”秦福来将开好的发票递上，出纳很快开好了支票，递给秦福来。秦福来仔细看着支票，说：“这行吗？”出纳说：“当然行，你把它存到你们银行账户上去就行，过三天就转过去了。我们公司是正规公司，结算都是用支票的。”　　

　　秦福来带着一张三万四千元的支票回到了烟台办事处。晚上，秦福来辗转反侧，迟迟不能入睡，他在想那张支票是不是能转过钱来，那毕竟是三万多元哪，如果出现问题，秦福来几年的工资能挣出来？第二天一大早，秦福来就去了银行，将支票存在了办事处账户上，并详细询问钱什么时候能转过来。此后的几天，秦福来天天去银行询问。第四天上午，三万四千元钱终于过来了。秦福来很高兴，几乎蹦起来。　　

　　一星期后，天马酒水公司再次要货，一口气要了六万元的，将秦福来都吓了一跳。两位老办竟也兴奋地说：“头，这样干下去，今年我们可要领奖金了。”这次唐元强没说别的，很痛快地允许发货。秦福来又从天马酒水公司拿到了一张六万五千元的转账支票。秦福来很高兴，甚至重新看了看办事处的账本，问了办事处收账的情况。这次，两位老办没有烦，粗略地介绍了一下。但是这张支票却对秦福来开了一个玩笑，天大的玩笑，残酷的玩笑，将秦福来的心情从云端拉到了谷底。　　

　　秦福来还是天天去银行查询，第三天下午，银行营业员很严肃地告诉他，支票出了问题，是一张空头支票。秦福来问营业员什么叫空头支票，营业员告诉他就是对方账户上没有足额的钱，所以转不过来。秦福来又问那他账户上有多少钱。营业员摇了摇头，说银行得为客户保密。秦福来还抱有一些希望，想可能是天马酒水公司没有来得及存够钱。他马上坐公共汽车去了天马酒水公司。经理还是很热情，说让他放心，并让他去找出纳。秦福来找到出纳，出纳告诉他现在公司资金紧张，过几天给重新开一张支票。秦福来又去找经理，却被告知经理出差了。问什么时候回来，说可能半个月以后吧。　　

　　秦福来走出天马酒水公司时，两腿发软，头昏脑涨，在路边的岩石上坐了下来。秦福来懵懵懂懂地回到办事处。两位老办问秦福来钱到了没有，秦福来摇了摇头。他们看秦福来神色不对，便问他怎么了。秦福来如实说了。两位老办异口同声说：“完了！”秦福来说出纳说过几天再给重新开一张支票。他们说：“你做梦吧！这样的事情我们经得多了。第一次给你个顺顺利利是吊你的胃口，这次是吃你没商量！”